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摘要:十月刚开始,地板商家一直期待的“金九银十”家装热潮并未如期而至,地板市场冷清依旧,成交量不足局面迟迟难以打开。在这种情况下,地板商家表示,实木地板材种开始向两极方向发展,要不就走高端路线。
十月刚开始,地板商家一直期待的“金九银十”家装热潮并未如期而至,地板市场冷清依旧,成交量不足局面迟迟难以打开。在这种情况下,地板商家表示,实木地板材种开始向两极方向发展,要不就走高端路线。
实木地板材种向两极方向发展,中端产品逐渐失去竞争力;地热地板很有机会成为冷市地板市场的一个亮点。
实木地板:地板材种向两极方向发展,中端产品逐渐失去竞争力。
十月刚开始,地板商家一直期待的“金九银十”家装热潮并未如期而至,地板市场冷清依旧,成交量不足局面迟迟难以打开。在这种情况下,地板商家表示,实木地板材种开始向两极方向发展,要不就走高端路线,如做柚木地板、鸡翅木地板等;要不就走低端路线,如做圆盘豆等木材。中间价格的地板,如200-300多元/平方米的中端实木地板竞争力不断下降。地板商家表示,高端材种,购买者有雄厚的经济基础,低端路线,符合追求环保但经济能力较弱的消费者,而中端的路线,加上安装等费用后,较其他种类地板的价格要高一倍,而质量优势并不明显,所以竞争力逐渐减弱。目前广东鱼珠国际木材市场柚木实木地板910×123×18mm报价为470元/m2。
地热地板:地热地板很有机会成为冷市地板市场的一个亮点。
据专业人士透露,近期北方温度骤降,致使地热地板市场大幅升温。近几日各大建材市场询问地热地板的消费者较平常明显增多,地热地板的销售数量大幅提升,不少地板企业纷纷亮出各自的地热产品。
近年来,地热地板的迅速崛起,改变了一部分消费者对传统地板的观念,舒适与实用性共存的地热地板一时间备受瞩目,深受爱戴。各大地板企业也是摩拳擦掌,纷纷亮剑,争夺地热市场。然而由于环境的差异性,南方市场并不需要地热,致使南方地板市场并没有见到专门的地热地板销售。地板商家表示,地热地板很有机会成为冷市地板市场的一个亮点。其他地板市场行情:家装市场继续呈现冷清状态,地板成交量普遍不足,目前依然是以价格优势最为明显的强化地板的销量最为出色。
地板传统营销已僵化 活化终端是关键
中央地板网
地板企业正值发展瓶颈,幸运的是我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,而地板企业则扮演着列车长这一角色,为了领先到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,促销战、广告战,大张旗鼓的进行,拼得头破血流、死去活来。
地板企业正值发展瓶颈,幸运的是我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,而地板企业则扮演着列车长这一角色,为了领先到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,促销战、广告战,大张旗鼓的进行,拼得头破血流、死去活来。如今传统营销已陷局,要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值,这样的列车才能真正适应时代潮流。
跳出价格,洞察消费需求做增值服务
传统营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙,做一只增值服务的袋鼠。
活化终端,给广告增加一勺鲜美鸡精
这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们打开电视,漫天的广告冲进我们的耳朵,当我们打开一个网站,遍布的广告涌进我们的视线,现在的人开始对传统的广告开始排斥,开始厌恶。那企业怎样活化终端,给我们的广告添加一勺鲜美的鸡精呢,能够让我们广大的消费者更容易接受呢?
广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。
市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找营销列车提升之道。在地板市场不景气的时间,改变营销策略,或许会有意想不到的收获。
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